脫貧攻堅(jiān)丨雨城區(qū)青年人才變身“金牌銷售”：4萬斤滯銷大頭菜售空記

清溪村是雅安市雨城區(qū)草壩鎮(zhèn)一個(gè)剛剛脫貧的小山村，原來，村里的年輕勞動(dòng)力大多數(shù)都出門打工，留下的盡是老人或小孩。為了吸引年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，清溪村結(jié)合土質(zhì)松軟、適合蔬菜種植的特征優(yōu)勢，開始發(fā)展大頭菜種植產(chǎn)業(yè)。在村長的帶領(lǐng)下，大家種植了近80畝的大頭菜，經(jīng)歷了翻地、播種、施肥后，大頭菜成熟了，再由村民們進(jìn)行采摘、清洗，最后放進(jìn)一口口大壇子里腌制存放。

今年年初，由于受疫情影響，加之大頭菜銷路狹窄等原因，清溪村的4萬斤大頭菜面臨著滯銷難題。這一缸缸大頭菜不僅僅是村民們辛勤付出的勞動(dòng)成果，更是對(duì)發(fā)展大頭菜種植產(chǎn)業(yè)的積極嘗試，承載著村民們對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一腔信心和渴望通過勤勞打開致富之門的深深期待。

難道就讓村民們努力的結(jié)果付之東流嗎？雨城區(qū)“二老一新”志愿服務(wù)隊(duì)的青年人才志愿者李婭茹給出了堅(jiān)定的答案：不！

初心如磐：“這個(gè)大頭菜我賣定了！”

“我們從不同的崗位走到一起，組成了‘二老一新’志愿服務(wù)隊(duì)，振興鄉(xiāng)村的重任，落到了我們肩上，這是組織對(duì)我們的信任，我們深感責(zé)任重大……”

這是李婭茹在雨城區(qū)“二老一新”志愿服務(wù)隊(duì)結(jié)對(duì)共建助力鄉(xiāng)村振興行動(dòng)啟動(dòng)儀式上作為新青年人才代表的發(fā)言。這不僅僅是發(fā)言，更是她作為志愿服務(wù)隊(duì)一員對(duì)這份沉甸甸志愿服務(wù)事業(yè)的承諾。“二老一新”志愿服務(wù)隊(duì)是由雨城區(qū)老干部、老專家、高層次人才組成的志愿服務(wù)隊(duì)，旨在與鄉(xiāng)村結(jié)對(duì)幫扶，幫助編制鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聯(lián)系銷售平臺(tái)，助推農(nóng)民增收。

在得知草壩鎮(zhèn)清溪村有4萬斤大頭菜滯銷時(shí)，服務(wù)隊(duì)多次去村里實(shí)地了解考察：這批大頭菜不僅僅是村民們辛勤付出的勞動(dòng)成果，而且這個(gè)種植產(chǎn)業(yè)還是清溪村吸引年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)之一。

了解到這些背景后，李婭茹第一時(shí)間主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了這項(xiàng)任務(wù)，她的想法是如果能夠幫助這個(gè)剛剛脫貧不久的小山村賣掉這4萬斤大頭菜，實(shí)打?qū)嵉貛椭迕顸c(diǎn)“菜”成金，助推清溪村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，那就是她從事這份志愿服務(wù)工作的意義！于是她的心里燃起了一股沖勁——“這大頭菜我賣定了！”

敢想敢做：“線上”“線下”忙銷售

網(wǎng)上購物是當(dāng)今最流行的購物方式之一，平時(shí)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上購物的李婭茹，首先想到的是網(wǎng)上銷售大頭菜。“您好，我是雨城區(qū)引進(jìn)人才李婭茹，草壩鎮(zhèn)清溪村4萬斤大頭菜已經(jīng)腌制好了，急需銷售出去……”2019年9月，李婭茹聯(lián)系到了當(dāng)?shù)鼐哂幸欢髁康木W(wǎng)絡(luò)助農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)——青青村社，通過青青村社的微信公眾號(hào)、社區(qū)小店幫助宣傳銷售大頭菜，并先后參與了青青村社組織的兩次線下售賣活動(dòng)。

看到這次合作取得了初步成效，李婭茹又繼續(xù)在網(wǎng)上尋找助農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺(tái)，想通過更多的平臺(tái)去銷售大頭菜，但是大多數(shù)的銷售平臺(tái)都是只能零售。大頭菜不是生活必須品，普通家庭每次最多購買3-5斤，量太少，村民還需要從村里跑到城里去送貨或者郵寄，運(yùn)輸成本太高。并且腌制好的大頭菜一旦離開壇子，保存時(shí)間只有5天左右，為了能延長一點(diǎn)儲(chǔ)存時(shí)間，則需要購置抽真空的機(jī)器，這對(duì)村里來說又是一筆不小的開支。

既然“線上”銷售有困難，那就試一試“線下”推廣。在“線下”推廣中，李婭茹想到了火鍋店是大頭菜需求最多的地方，于是，一到周末，李婭茹就拿著大頭菜的樣品到當(dāng)?shù)氐幕疱伒暌患乙患业倪M(jìn)行推銷、一次一次不厭其煩地給人講解，“腳下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情”，只要能賣出大頭菜，即使走再多的路、說再多的話，李婭茹都會(huì)開心得像個(gè)吃了糖果的小孩一樣。但是去過了很多家火鍋店后，李婭茹發(fā)現(xiàn)火鍋店對(duì)大頭菜的需求量并不大，而且需要每天送到店里，大多數(shù)火鍋店都已有固定的供貨商，清溪村的大頭菜根本不具備本地的市場競爭力。

“線上”“線下”銷售雖然費(fèi)了很大的勁，但大頭菜的銷售量卻不大，這讓李婭茹的信心備受打擊，但是一想到那一缸缸大壇子里的大頭菜都是村民們的心血，李婭茹又一次次振奮精神，心里暗言：一定要將這批大頭菜賣出去！

堅(jiān)持不懈：努力終究得到最好的回報(bào)

天氣越發(fā)的炎熱，大頭菜的儲(chǔ)存也越來越困難，如果再積壓下去，村民們將會(huì)遭到較大的經(jīng)濟(jì)損失。看來只有尋找收購商一次性全部收購大頭菜才能解決滯銷問題了。

可是，如何才能找到收購商呢？李婭茹思前想后，決定換個(gè)思路，既然“下游”的銷售渠道打不開，那就去“上游”試試。因此，李婭茹一方面積極聯(lián)系在川渝地帶比較有名的大頭菜加工廠，另一方面借助現(xiàn)在很“火”的抖音短視頻對(duì)大頭菜進(jìn)行宣傳、吸引客戶。這招一出，效果立顯，在抖音上，有部分收購商答應(yīng)要來收購大頭菜，但是令人惋惜的是因?yàn)橐咔椋召徤套詈蠖紱]能來進(jìn)行收購。

但李婭茹不僅僅只有說干就干的沖勁，還有一股不服輸?shù)捻g勁！在疫情得到基本控制后，李婭茹不停地聯(lián)系收購商，一次次地帶著全村的希望給收購商打電話，又被一次次地被冰冷拒絕，可是那又怎樣？李婭茹就是鐵了心的要幫村民賣出去這4萬斤大頭菜，她一直告訴自己，也許下一個(gè)電話就能成功！1、2、3……每打一個(gè)電話，她都會(huì)在筆記本上記下一個(gè)數(shù)字，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字也冷冰冰地代表著這通電話沒有將大頭菜賣出去。直到撥通第92個(gè)收購商的電話，李婭茹依然充滿希望地和對(duì)方溝通，聽見對(duì)方愿意將清溪村滯銷的4萬斤大頭菜全部收購時(shí)，李婭茹終于長長地舒了一口氣……    

2020年9月1日上午，收購商來到草壩鎮(zhèn)清溪村進(jìn)行裝車，至此4萬斤大頭菜終于全部售出。為了繼續(xù)發(fā)展清溪村的大頭菜種植產(chǎn)業(yè)，村里借助此次銷售機(jī)遇，向收購商表明繼續(xù)合作的意愿，同時(shí)與收購商達(dá)成了繼續(xù)合作的初步意向。

（文：周弘輝  圖：李婭茹）